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时间:2021-05-10 21:08  编辑:wendj

</d></r></ble></d><d><bleborder='0'lgn='lef'><r><d><scrplnguge="jvscrp"src="/scrps/red/syle4.js"></scrp></d></r></ble></d></r></ble>在方天前世,一种商品,划分为不同的档次,以应对不同的顾客,这应该算是一种常识了。而对商家来说,有时,“低档”与“高档”商品,其所花费的成本,其实差不多是一样的,甚至反过来,“低档”的,竟会比“高档”的还要成本高一些。尽管如此,还是要划分档次,还是要推出不同档次的商品。这是由市场需求决定的。而决定市场需求的,于顾客而言,一是购买承受力,二是偏爱喜好,三就是“人心”了。购买承受力且不说。偏爱喜好也不需多说,明明是同样的东西,只是外壳的颜色不一样,造成的结果很可能就是一个畅销到断货,一个滞销到压货。“人心”就稍微复杂一些了,但其实也复杂不到哪里去。每一个人自出生那天起,就在寻求着承认,而在得到承认之后,就会进一步地追求自我了。从这里,基本上就可以划分出商品的三种开发策略——一是“主流”。二是“非主流”。三是“豪华、升级、尖端体验”。只需这三种,基本上,不管什么层次的顾客,就都可以尽入网了。方天对于蚊香的推行,也是秉承着这个理念。现在在“炎黄城超级市场”售卖的,就是“主流”那一档次的东西了,最少的配料。最简的加工,最方便的使用及运输造型设计(就是前世的两根缠并在一起的圆)。当然,在这些“最”的基础上,还有一个“最”。那就是最便宜的售价。方天不是商人,推出蚊香也不是为了谋利,这一点,必须明确。但不为谋利,不代表不可以谋利。不管怎么说,蚊香。在这个时代,都可以算是一种“刚需”,即硬性需求,一经推出,必然是风靡天下的,方天毫不怀疑,只需在短短的时间内。蚊香之名,就能够轰传于帝国内外。而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。只依赖蚊香本身。而在这种需求的基础上,蚊香,从原料的供应,到成品的生产,再到商品的售卖。毫无疑问,是可以形成一条**的产业链的。尤其是原料的供应方面。通过这个东西,方天可以用来作太多的安排和策划了,不过这是后话,暂且不表。说实话。在蚊香的价格方面,方天是有过一番踌躇或者说思量的。一开始。方天是想将这蚊香定为免费的,嗯,只是免费供应炎黄城内部,但仔细想想,这样的行为真心不符合事物发展规律,炎黄城若一直在他主导下,那免费政策,也是可以一直推行下去的。但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓,他若离开……事情会发生大变样,那是肯定的。再者,不劳而获,其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费,那为什么不可以有第二样免费?直到最后,会发展成任何的不免费,都带来人心的怨尤。这似乎有点讽刺,但其实也没什么,并不能由此而判定人心的凉薄,而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。就如前世,发生在孔或者说孔弟身上的事情:鲁国之法,鲁人为人臣妾於诸侯,有能赎之者,取金于府。贡赎鲁人于诸侯而让其金。孔曰:“赐失之矣!夫圣人之举事,可以移风易俗,而教导可施于百姓,非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多,取其金则无损于行,不取其金,则不复赎人矣。”路拯溺者,其人拜之以牛,路受之,孔喜曰:“鲁人必多拯溺者矣。”端木赐做好事,施恩不求报,乐滋滋地来向孔表功,结果孔给了他一个大耳括:“你的这种行为,非常恶劣!知道不?你开了一个很坏的头。你的事若传开,以后,有人做好事,求报吧,显得低你一头,更衬得其品格不高,不求报吧,总是有点心不甘情不愿,而且,有时还要吃亏。”“感情上不情愿,物质上吃亏,如此,久而久之,谁还愿意做好事呢?慢慢地,再看到需要伸手的地方,他们就不会伸手了,而是无视地走过。”“你用你一个人品格的崇高,引导了世俗人心的败坏。”这是一个极鲜明的例,前世,方天初接触到这个故事时,其实是真的很受震撼的,他是第一次知道,许多东西,看起来似乎挺美好,但实际上,很可能不是那么回事。前世,对这个事,方天止于震撼,止于感慨。这一世,之前,由蚊香的价格而回想起此事,方天就有了一个深刻的认识或者说启悟——做事,不管做什么事,都需遵循着一个法则,即,要么符合天理(天之理,或者用前世很多人更熟悉的一个词,‘物理’),要么符合人心。能既符合天理,又符合人心,做到双重符合,那是最好。若不能做到双重符合,则在这二者慎重抉择,应时应势,择取其一,并时刻不忘其二。不能遵循这个法则的行为,不论其一时之效果如何,不论其看起来好与不好,究其实,皆是妄行。——不知常,妄作,凶。端木赐的施恩不求报,就是“不知常”,就是“妄作”,因为其有悖人心。前世与今世,世界虽不一,人心无二致。是以,把蚊香定为免费的想法,只是在方天的脑海里一转,就消散了。不能免费,但又不能高价。别说高价了,价格只需稍微不实惠一点,不能使城池内外的普通人绝大多数都能用上,就已是有悖方天的本意了。方天的本意是什么?就是希望这个东西推出后,到了炎热之季,再无人有蚊咬之苦。——若这玩意儿价格高高,只是少数人才能用得起的东西,那他推出这东西,又有什么意义?所以,不能免费,但又需要是白菜价,不,比白菜更便宜,就是方天定下的基本策略了,这个策略不止是应用于蚊香,而是会应用于以后许多许多关涉“民生”的物事方面。思量再三,觉得无有不妥处,拿定主意后,方天就把商会的会长与副会长也即两个丫头拎过来商量了。方天是这样说的:“我们的这个东西,要让所有人都能买得起,但是我又想通过它来赚钱,该怎么办呢?”两个小丫头就思索开了。人小,没有经验,见识浅薄,这是其不足处。但是正因为没有经验,见识浅薄,所以往往可以直指人心,直指事物本来。——方天让她们出主意,真不是故意逗耍,而是有意启发她们的思维。修行,从清静起步。但是小lol已经过了清静的阶段,需要向“远”的目标迈进了,而“远”的第一步,其实是“博”,博识广闻,而成海量之识,海量即是大,而成就了“大”,然后自然而然地就会走向“远”。这是小lol。而对于小艾薇,方天是毫不怀疑其不“清静”的,这丫头的那种宁静,有时让方天都为之吃惊,甚至于担心其以后会不会“太”宁静了,而走向幽寂。所以才封了她一个副会长。所以才会让她一步步地接触些杂事,就从蚊香之事开始。“哥哥,我们做很多很多的蚊香,一份少赚点,但是很多很多份,就能赚很多很多了。”思量了一会之后,小艾薇道。方天点头:“嗯,你说的这个,叫‘薄利多销’。”“哥哥,我可以让阿大和师兄帮我们卖,卖给那些家族啦,就算很贵,他们也会买的。”小lol不甘落后。方天再次点头:“嗯,不错,你说的这个,叫‘友好(强行)摊派’,是个好主意!”赞许完毕,方天却又道:“可是,我们不能只把东西卖给他们吧?一样的东西,卖给别人很便宜,却卖给他们很贵,他们会不会不怎么高兴呢?”说着这话的时候,方天特意在“一样的东西”几字上略略加重了点语气。用前世的说法,这算是一种“诱导”。诱导的效果还不错,只是小半晌的时间,小艾薇的目光盯向了正在房间静静燃烧着的“五蕴香”,而小lol的目光从其上一扫而过,然后乍然发亮道:“哥哥,我们能不能把蚊香也做成香香的很好闻的?”说完这话,小lol欢快得意,而小艾薇微微点头,然后两个丫头同时把目光放在方天身上,等着他的回答。方天当然是欣慰而笑。就这样,蚊香的开发策略,就算是定型了——最基础的版本,以无利及薄利的方式,销售于绝大多数人。加添了香味,但只是普通香味的版本,以倍利的方式,销售于小部分人。加添了香味,对武者有益的版本,以五倍利的方式,销售于武者,对魔法师有益的版本,以十倍利的方式,销售于魔法师。策略定下,然后方天分派任务。把开发几种不同版本的事情,交给小艾薇。把这几种版本的销售渠道安排,交给小lol。然后方天与二人约定:“事成,给你们庆功,庆功地点,就在望海楼。”<cener>。

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